房地产企业如何制定适应市场趋势的战略

房地产企业如何制定适应市场趋势的战略

在当前的市场趋势下，房地产企业制定战略时需要考虑多个方面，包括宏观经济环境、行业发展趋势、企业自身的优势和劣势等。以下是具体的策略和建议：

1.全局性和长远性

制定战略时需要具备全局性和长远性。这意味着战略需要考虑到企业全局的各个方面，如战略目标、营销手段等，需要总揽全局，全面部署，不能只注重单一方面，厚此薄彼。同时，战略也需要具有长远性，即高瞻远瞩，以长远的目标为衡量标准。营销战略一般是对于企业在五年以上的营销方面的全面规划，要对眼前得失进行考虑，更要考虑未来目标。

2.竞争性和纲领性

战略还需要具有竞争性和纲领性。需要针对市场环境，针对其他竞争企业进行具体战略的制定，只有自身在竞争中存在优势，才能让企业在这市场的洪流中立足，才能让自身存在优势，促进企业更长远的发展。同样，战略也决定了整个企业对未来的发展，所以制定过程中，要使用科学的眼光与可行的手段。

3.稳定性和应变能力

战略需要具有良好的稳定性和应变能力。市场时瞬息万变的，营销战略的制定要考虑到市场当中可能会发生的变化，做到在这些变化发生时，依然可以保持自身稳定的发展。在稳定性之中，也就要求了房地产企业战略要具有应变的能力，在一些不可避免的变化发生时，要及时做出自身的调整，以应对这些变化，将这些变化对整体战略的不良影响限制到最小。

4.企业自身的优势和劣势

企业在制定战略时还需要充分了解自己的优势和劣势。具体的分析方面包括了企业管理的现状，企业产品的情况，组织的能力和营销的方法等方面，如企业的产品未来的发展方向是什么；企业的产品所具有的独到之处是什么；企业产品的定价是否是合理的；企业的营销手段是否能够取得良好的效果；和企业是否有拓宽销售渠道的方法，有哪些更好的营销手段等。通过对房地产企业内部的分析，可了解本企业存在的问题和具有的优势，从而解决问题，发挥优势。

5.外部环境的变化

在制定战略时，一定要对宏观经济环境、房地产调控有清晰的战略判断。房地产企业要认清政策调控是一个长期行为，要顺势而为，不要自乱阵脚。虽然政府对房地产市场的具体调控是周期性的，但对房地产产业的调控则是长期性的。中短期内，对房地产市场的调控将常态化、慢性化，不会是间歇性地头痛医头，脚痛医脚。因此，房地产企业制定未来两三年的发展战略时，应充分考虑调控的长期性。

6.行业发展趋势

我国房地产市场的发展概况经历了多个阶段，包括承认土地交易的合法性、邓小平同志南巡讲话后的房地产市场全面发展、国家出台一系列的规范性政策后的房地产行业逐步走上健康发展轨道等。在这样的大环境下，房地产企业的可持续发展，找准未来的发展方向并制定相应战略都是必不可少的。

7.创新战略

相对于差异化战略和成本领先战略，本文认为，房地产企业应当采取创新战略。例如，将原先的以住宅地产为主的业态发展转变为多元化业态形式，针对因城镇化水平不断提高而引起住宅需求减少，房地产企业可将重点转向商务地产、商业地产、旅游地产等。

总的来说，房地产企业在制定战略时需要综合考虑多方面的因素，并根据自身的实际情况进行灵活调整和创新。